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大疆联手中化 推动无人机飞防服务标准化

2018/2/9 10:55:20      点击:

以低价植保无人机机抢占市场份额后,消费级无人机巨头大疆创新开始与农业服务公司展开合作,试图在无人机飞防领域加快渗透。

   大疆农业1月4日称,其联合旗下商南京新农圈智能科技有限公司(下称新农圈)与中国中化集团公司农业事业部(下称中化农业)开展战略合作。合作内容包括优化改进无人机飞防方案、开展系列飞防试验等。大疆农业为深圳市大疆创新科技有限公司(下称大疆创新)内设部门。

   中化农业在2017年推出现代农业技术服务平台(下称MAP)战略。当年12月,中化农业首个MAP农技服务中心在安徽合肥市庐江县建成启用。

   据新华社报道,MAP平台可为农户提供种植、理、加工、营等全程托管服务。中化农业MAP战略在安徽、吉林、黑龙江、江苏、湖北建成了一批示范农场,覆盖面积超100万亩。中化农业计划2018年在全国设立50家以上技术服务中心。

   国内植保无人机施药标准、作业标准等尚未建立。大疆农业告诉财新记者,此次双方合作将围绕MAP示范农场、示范园及MAP服务的种植主体开展一系列飞防试验,在此过程中,不断推动国内无人机飞防服务标准化。

   大疆农业称,飞防试验数据还可为无人机飞防专用药剂研发、无人机软硬件换代升级等提供依据。在合作中,大疆代理商新农圈具体负责试验方案的实施和提供飞防服务。

   财新记者了解到,新农圈还有另一重身份:大疆新农圈飞防服务联盟发起者。该联盟现已是华东地区规模较大的飞防服务组织,号称服务面积累计数百万亩次,成员包括大疆县级代理组织的服务队及其它大疆服务队。

   飞防联盟一般由多支飞防小队组成,大型飞防联盟人员单次能够承接几十万亩甚至上百万亩的打药订单。不少大疆代理商已经成立了植保队或者发起成立联盟。

   大疆内部暂时没有组建以营利为目的直营植保团队,其和代理商沟通密切,了解植保队订单情况、作业效果等。大疆农业工作人员表示,出现大规模作业需求时,大疆也会协助代理商组织、号召其他植保队或者联盟参与作业。

   大疆农业提供的资料显示,目前大疆MG系列植保机市场占有率达70%,超过1万名植保飞手选用大疆MG系列植保无人机。大疆农业曾公开表示,无人机飞防市场看似广阔,但真正能够盈利的植保队仍是少数。大疆农业2018年总策略便是帮助飞升作业效率,解决植保队盈利不多或未能盈利等痛点。

   大疆农业尚在亏损状态。大疆植保无人机从2016年发售至今尚未盈利。但这不妨碍大疆对农业领域持续加大投入,并且不断降低产品价格(详见财新网报道“较旧款降价上万元大疆创新加码植保无人机价格战”)。

   大疆创新内部对公司植保无人机的商业模式曾讨论多次。在2017年底新品发布会上,大疆公开表态,短期内不会关注利润,重在积极培养植保队,帮助他们构建商业模式。

   大疆创新还表示,随着植保无人机单机作业效率上升,经测算,未来国内植保无人机总量是4.5万台,预计两三年间市场就将达到饱和。多位业内人士认为,该市场容量被低估了。

   大疆农业的主要竞争对手广州极飞科技有限公司(下称广州极飞)持不同意见。广州极飞联合创始人龚槚钦告诉财新记者表示,预计国内市场需要50万台植保无人机。该公司称营业额在持续增长,2017年已实现盈利。